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低价竞争 哪来真正的保安服务


 

故事一:

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”


故事二:

曾经有一个销售总监问老板:“市场上有一个小保安公司,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家保安公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大集团呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断创新!

客户一直觉得贵,狠狠压价,还要算价格算成本,那就应该问他:

教育培训成本加了吗?

调研成本加了吗?

人工成本加了吗?

管理成本加了吗?

还要售后吗?

还要质保吗?

 

安保服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

 

请不要一味的过度要求,

每个安保企业都要生存,

拿走了企业发展的空间,

优质的服务也就消失了。
京保通保安公司绝不参与低价竞争!!

 
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